Türkiye İş Bankası Girişimcilik Birim Müdürü Emre Ölçer İle Röportaj

Bir Fikri olan ne yapsın?

Tek başına bir anlam ifade etmeyen hayata geçirilmesi için çaba gerektiren bir olay. Sahaya inin ve gerçekten kimin hangi problemini çözdüğünüze emin olun. Hedeflediğiniz kitle fikriniz hakkında ne düşünüyor. Onlar için bir anlam ve bir ihtiyaç mı. İyi ölçümleyip ürün Pazar uyumunu dengelemek gerekir.

Başarılı Girişimci Kimdir?

Girişim fikrinin doğduğu ihtiyacı doğrulamış ve fikrini hayata geçirebilmiş kişidir.

Başarılı Girişimcide Bulunması Gereken 3 Kriter?

Sabır: Başarı ilk adımda gelmez. Çözümünüz neyse vazgeçmeden gerekli düzenlemeleri yaparak başarıya giden yolda sabredin.

Cesaret: Başarılı girişimciler çağın ötesinde cesaretleriyle hamleler yaparak, açık denizlerde yol alabilen kimselerdir. Bir şeyleri yıkmak istiyorsanız cesaret olmazsa olmazdır.

Dinlemeyi Bilmek: Günün sonunda kullanıcıyı, mentörü, müşteriyi, ekip arkadaşlarını dinlemeyi bilmelisiniz. Doğru bildiğiniz aslında sizi doğru yola götürmeyebilir. Geri bildirim almak sizler için çok faydalı ve yol belirlemede etkili olacaktır.

Girişimci sosyal, çevresel, kültürel, etkiyi ne kadar önemsemelidir?

Her çiçeğin her toprakta her iklimde yetişmediği gibi her fikir de her toplum ve çevre için uygun olmaya bilir. Ürününüzün etkisinin ölçümünü çok iyi yapmalısınız.

Bir Girişimci İçin Fırsat ve Tehdit Nedir?

İyi bir girişimci için tehditler fırsata dönüşebilir. Dünyanın ne yöne gittiğini, teknolojinin hangi yöne kaydığını, o toplumu çok iyi gözlemlemek gerekir. Birileri için tehdit haline gelen şeye çözüm üretip değer yaratabiliyor olmak, fırsat ve tehditleri iyi koklayabilmek lazım.

Girişimcilerin en çok hata yaptıkları konu nedir?

Yeterince araştırma yapmamak. Problem olduğunu düşündüğünüz şeye fikir ürettikten sonra gerçekten kimin problemini nasıl çözdüğünüzü iyi araştırın. Doğru çözüm, doğru ihtiyaç, doğru hedef kitle iyi araştırılmalı.  Benzer çözümlere bakılmalı eksiklikler doğru yorumlanmalıdır.

Dünya ile kıyaslandığında girişimcilerin eksik olduğu şey?

Türkiye‘de bu ekosistem şu an için çok sığ. Dünyadaki girişimcilik ekosistemini doğru okumalıyız. Londra, Hollanda, Berlin, Amerika, İsrail gibi yerlere gidip bakmak gerekir. Startupların doğup, büyüdükleri yerler buralar. Girişimciler, kuluçka merkezleri, TTOlar, yatırımcılar, mentörler, devlet Türkiye’de değişen ve gelişen bir yapı oluşuyor ama hepsi aynı hızda olmayabiliyor. Kurumların dönüşmesi gerekiyor.  Girişimcilik bir öğreti değil bir bakış açısıdır. Türkiye de hala bir yanlış algı olduğunu gözlemliyoruz Bazı girişimci adayları kurumsal hayata göre daha az ya da daha rahat çalışarak, kolay para kazabilecekleri bir alternatif olarak startup kurmak istiyorlar. Bu yanlış algıyı kırmak gerekiyor.

Bir Girişimci B2B iş yapıyorsa, müşteri görüşmelerinde nelere dikkat etmelidir?

Özellikle kurumlara gidecek startupların görüşeceği firmanın ihtiyaçlarını önceden araştırıp ihtiyaçları doğrultusunda geliştirdikleri ürünü revize etmeleri gerekiyor.

Toplantı zamanına uymak. Ayrılan süre içerisinde olası iş birliklerini çok net ortaya koyup bitirmek gerekiyor.

Türkiye’de ve Dünyada da hala giyim kuşam önemli bir yere sahiptir. İlk intiba çok önemli olduğu için profilinize önem verin.

Kurumsal yapılarda süreçler biraz daha hızlı gitmediği için hemen fatura kesemeyebilirsiniz işte burada çok sabırlı olmalısınız.

Hangi girişimciler sizi bulsun?

İş bankası girişimlerle işbirliğine çok açık bir kurumdur. İş bankasının kullanabileceği ya da müşterilerine götürebileceği bir ürün hizmet geliştiren startup bizi bulabilir.

Workup İş bankasının desteklediği girişimcilik programı ise Sürdürülebilir ve ölçeklenebilir iş modeli bulunan teknolojiyi kullanan erken aşama startuplar ürün hizmetini geliştirmiş olması en azından mvp aşamasına gelen startuplar workup programına başvurabilir.