創建成功的國際業務的七個步驟

如果您決定要將您的產品到銷往海外，那麽您將可獲得更廣泛的客戶群，從而有可能得到更大的市場份額、增加銷量且降低生產成本。另一方面，將您的業務出口還能減低對單一市場的依賴、降低商業風險，爲您的企業帶來國際營銷的寶貴經驗。

縱使出口為企業帶來無限商機，許多中型企業仍對此感到焦慮，認爲出口比較困難且成本高昂。爲此，他們往往選擇較爲“安全”的路綫，堅持他們原有的發展動向。誠然，我們知道一些能爲您的企業降低風險、增加您在國際上成功的方法。

我們在下面概括了實現這個目標的七個步驟：

• 準備好自己的企業

您需要找尋一個合適的時間，將您的產品和服務銷往海外。您更需要有一個有效的策略，畢竟海外銷售是您業務上的一步大棋，您得確保自己的業務在出口方面處於上風。

捫心自問，您的商業模式是否在良好的運行狀態呢，有沒有在國内市場帶來利潤呢？您需要明白，在出口銷售中，資金是十分重要的，您需要有足夠的存款來支付前期的成本。假如您沒有這筆金額，那您就需要尋找獲得銀行貸款或外部投資的方法來推動您的業務拓展。

• 確定您的目標市場

如果您已經接到來自海外人士的咨詢，又或是有在國際運營的現有客戶，那麽您可能已經有了一個海外發展的目標國家或地區。相反，您應該花點時間完成一個市場概況，並列出最適合您的產品或市場類型，這可以是一個國家的大小、文化、可行性或其經濟。您可以通過以上方法找到適合您的目標市場。

• 切勿跳過市場調查

哪怕您對您的業務已經有很好的想法，知道自己想往哪個方向外銷，您也需要完成一個市場調查。您需要瞭解您的目標市場、受眾、不同的定價模式，並從立法、稅收和經濟的角度找出實行方案時潛在的障礙。

您可以從綫上調查入手，但您也需要和熟悉目標市場的本地人交流，好比當地的商業顧問、會計和咨詢師，從他們相關的客戶和經歷中獲取更多有關信息。

• 選擇您前往市場的動綫

您需要做出一個關鍵的決定 -- 到底是在新市場銷售，還是和當地合作夥伴進行外銷。假如這是您第一次嘗試外銷，那麽後者會是您最好的選擇，它能讓您利用已有的專業知識和經歷中獲益，同時避免建立當地團隊的成本和複雜性。

您在建立合作夥伴關係時會有各式各樣的選擇 -- 從合資企業到與經銷商或當地銷售代表合作，他們能夠在合同的基礎上管理您業務的運營。您或許已經在調查階段找到並確定了合作夥伴，然而，當地的企業代理機構、相關的展會和貿易展覽也會是獲得值得信賴的夥伴的一個渠道。

• 了解法律和稅務方面的問題

對於那些即將需要出口的公司而言，在不同的地區瀏覽無數截然不同的制度與條例可能是他們的一大障礙。即便在歐盟等自由貿易區裏，其制度也可能存在巨大的差異，好比對類似產品稅收上的差別待遇，產品的構成和包裝規則不同，以及知識產權標準不一等。除此以外，還有一些海關的分類知識需要研究，這些分類有的甚至已經過時，且種類的繁多時常會成爲大家的煩惱。

假如您的企業内部沒有這方面的專家來幫助瀏覽這些條例，您可以考慮聘請外部顧問來爲您的業務提供咨詢和支持。和您合作的當地的企業代理機構會是您信息來源的不二之選，他們還可以把您介紹給國際顧問，幫助您處理必要的流程和文書工作。

• 開始推廣您的業務

一旦您制定好計劃，您就可以開始推廣您的產品或服務了。假如您的營銷策略在國内得到良好的反饋，那將會是您企劃中好的開端。然而，您也需要考慮目的國家或地區的當地文化和利益，確保您的計劃適合您的目標受眾。

• 預防後勤可能面對的困難

企業經常會在海外的貿易中忽略掉物流這個環節，然而，這是我們在出口中不可或缺、也不能出錯的一環，如此才能確保您的產品能夠在預期的時間完好無損地到達目的地。

由於國際物流程序繁瑣，導致許多公司選擇外包這項工作，而非從公司内部處理這一事項。物流供應商有基礎設備，也會處理有關程序的文書工作。當您開始外銷時，物流供應商也可以是一個幫助您和當地聯系的一個渠道。

海外貿易是一個長綫的工作，需要企業不斷的運行以維持在國際上增長，才能使銷量超過您最初在本地的份額。當您開始與當地合作夥伴開始合作，您可能在一段時間後會達到一個臨界點，使您需要在當地建立一個全面運營的組織。無論您出口銷售到達哪一個階段，您都需要努力不懈地進行多番調查和研究。以上七個步驟將幫助和指導您指定您的業務戰略，並為您企業成功地在全球拓展業務打好根基。

如果您想了解我們能夠如何助您在國際上拓展業務，請在下方或右側與我們聯系，或訪問我們的主頁了解更多信息。