Integrated Business Planning

Das Fehlen geeigneter Strukturen und Prozesse zur Synchronisation des dynamischen absatzseitigen Marktumfeldes mit zum Teil trägen Beschaffungs- und Produktionsstrukturen stellt Unternehmen häufig vor komplexe Herausforderungen.

Der Gefahr, dass absatz- bzw. beschaffungsseitige Chancen und Risiken nicht oder zu spät erkannt und daher nicht adäquat umgesetzt bzw. minimiert werden können, kann mit entsprechend etablierten und kaskadierten Planungs- und Abstimmungsprozessen entgegengewirkt werden. So zeigt sich, nicht zuletzt auch durch die COVID-19 Krise, dass Mechanismen zur effektiven und effizienten Synchronisation von Bedarf (Demand) und Kapazität (Supply) wesentliche Determinanten für den Unternehmenserfolg – auch in turbulenten Zeiten – darstellen.

Ein strukturierter Sales & Operations bzw. Integrated Business Planning Prozess bietet hierfür geeigneten Mechanismen und Instrumente, um tangible, kurzfristige und operative Ziele zu adressieren, ohne dabei die Operationalisierung der langfristigen strategischen Ziele aus dem Fokus zu verlieren.

Unserem IBP-Framework folgend etablieren wir sukzessive einen kollaborativen und aufeinander abgestimmte Planungsprozess, in dessen Mittelpunkt ein zentrales exekutives Entscheidungsforum geschaffen wird. Dabei werden die auf horizontaler Ebene abgestimmten Pläne und Szenarien hinsichtlich Ihres Beitrags zur Erreichung bzw. Umsetzung der strategischen Ziele abgeglichen und so zu deren operativer Umsetzung verknüpft.

Dabei ermöglicht die Integration der häufig isoliert betrachteten Perspektiven der Mengen- und Wertorientierung die Fokussierung wie auch Steuerung der primären Werttreiber Ihres Unternehmens – Umsatz, Profitabilität & Kundenzufriedenheit.