Maximiser la valeur de son entreprise grâce à une stratégie de vente bien planifiée

Article rédigé par David Baggott, Senior Manager, Mazars

Cependant, ne pas prendre le temps de planifier sa sortie peut avoir un impact direct sur la valeur d’une entreprise. Pour la préserver, voire la consolider, il est conseillé de prendre du recul par rapport au quotidien et de consacrer le temps nécessaire à la planification de votre départ. 

Voici cinq points clés à prendre en compte lors de la planification : 

La décision de créer l’entreprise correspondait peut-être au style de vie souhaité, mais est-ce encore le cas dix ou vingt ans plus tard ? Vos objectifs sont désormais de faire croître votre entreprise en innovant ou peut-être souhaitez-vous maintenant la transmettre aux générations futures.  

Ces changements de dynamique dicteront la manière dont vous réduirez les risques qui pèsent sur votre société. Selon le résultat que vous recherchez, vous pouvez souhaiter monétiser votre engagement et prendre du recul par rapport aux opérations quotidiennes avant de vous retirer complètement de l’entreprise. Ceci vous permettra peut-être de réduire le risque concernant la valeur de votre patrimoine familial. Toute décision relative à la transmission de votre entreprise doit vous permettre d’atteindre vos objectifs personnels et donc réfléchie comme telle. 

Identifier les mesures clés et définir les moyens pour atteindre les objectifs, que vous vous êtes fixés, vous aideront à mieux préparer la succession. 

Constituer l’équipe de direction qui aura la charge de développer l’entreprise et identifier les éventuelles compétences manquantes est une deuxième étape dans une planification efficace de votre transmission. Quelle que soit l’option retenue, le fait de disposer d’une équipe de direction qualifiée et prête à prendre la relève augmentera la valeur de votre entreprise et facilitera le processus de transmission. Il est impératif que les personnes occupant des postes de direction commencent à transmettre leurs connaissances et à transférer rapidement les relations clés à leurs successeurs, afin de prévenir toute perte de savoir-faire. 

L’implication des successeurs potentiels dans les décisions stratégiques importantes garantira leur engagement et le partage des objectifs de l’entreprise. L’élaboration de programmes appropriés afin de rémunérer des responsabilités supplémentaires contribuera à retenir les collaborateurs clés.

3. Explorez toutes les options disponibles

La succession peut être immédiate (par exemple par le biais de la vente à un concurrent), progressive (par le biais de buy outs) ou progressive (sur une période plus longue). Chacune de ces options offre différentes manières de répondre à vos objectifs, tels que la maximisation de la valeur de l’entreprise, l’équilibre vie privée-vie professionnelle, l’héritage familial. De plus cela permet de couvrir d’autres aspects tels que les questions générationnelles et les considérations commerciales et fiscales.  

Gérer l’ensemble de ces questions peut souvent impliquer de faire appel à des experts externes qui pourront vous aider à définir et mettre en œuvre les meilleures stratégies. Lorsqu’il s’agit de garantir un environnement fiscalement efficace, les règles peuvent s’avérer complexes et être fortement dépendantes des évolutions économiques et politiques. Travailler avec des partenaires de confiance vous donnera l’assurance que l'ensemble des options et des questions fiscales sont étudiées en lien avec votre succession. 

4. Analysez les prévisions financières

Comprendre l’évolution des bénéfices de votre entreprise et les opportunités de croissance futures, ainsi que la dynamique du marché, peut vous aider à planifier la transmission de votre entreprise. L’établissement de prévisions solides vous aidera à évaluer l’impact sur l’activité, y compris en termes d’opportunités et de menaces. 

Afin de réaliser vos objectifs personnels dans le cadre de la transmission de votre entreprise, il est important de connaître le niveau de trésorerie qui peut être généré ou le financement qui peut être mobilisé. Une équipe de direction solide offrira autant de garanties pour les potentiels bailleurs de fonds quant à leur investissement dans votre société. 

5. Investissez-vous personnellement

Enfin, les entrepreneurs ne doivent pas négliger la manière dont ils envisagent leur avenir après avoir quitté l’entreprise. Eu égard à l’investissement personnel lié à votre activité, il est essentiel que vous réfléchissiez sur votre vie après la succession. Que ferez-vous ensuite ? Êtes-vous heureux de vous retrouver retraité à plein temps (projets de voyage, hobbies...), ou vous voyez-vous toujours vous impliquer dans l’entreprise ? 

La succession est un processus que les entrepreneurs, en général, ne connaîtront qu’une seule fois dans leur vie. Nos experts ont accompagné de nombreuses entreprises lors de cette phase de transition. Ils ‘s’assurent toujours que celle-ci soit harmonieuse et que les entrepreneurs atteignent les objectifs qu’ils se sont fixés pour l’avenir.

Contactez-nous pour discuter et élaborer le plan qui vous convient le mieux, à vous et à votre entreprise.