Les cinq clés d’une croissance réussie

Article rédigé par Lorcan Colclough, Associé, Mazars

Vous arrivez à un stade où le modèle économique, que vous avez mis en place à l’origine de votre entreprise, n’est plus adapté, où les processus peinent à répondre aux demandes des clients et où les employés sont mis à rude épreuve. Les dirigeants doivent faire évoluer l’entreprise pour s’assurer qu’elle peut suivre le rythme requis par son activité, tout en construisant les bases futures de son développement. 

Cinq points clés doivent être pris en compte par les entrepreneurs pour assurer la pérennité de la réussite :           

1. Donnez la priorité à la planification stratégique 

De nombreuses entreprises peinent à trouver le temps nécessaire pour établir une stratégie de croissance claire. Prendre le temps d’élaborer une stratégie capable d’adapter votre entreprise aux différents stades de croissance requiert non seulement de revoir les options de financement, mais aussi de résoudre les problèmes de ressources en personnel, de gérer les mises à niveau du système et de l’infrastructure, de capitaliser sur la technologie et de choisir les bons partenaires. 

L’une des premières étapes consiste à s’assurer que l’entreprise dispose d’une équipe de direction de qualité et de cadres de gouvernance appropriés. Cela implique non seulement d’avoir une équipe de direction compétente, mais aussi d’avoir un conseil d’administration qui possède l’expérience et l’indépendance nécessaires pour soutenir une stratégie et remettre en question ce qui doit l’être.  

2. Évaluez soigneusement les possibilités de financement 

Plusieurs options s’offrent à une entreprise qui souhaite financer son développement : emprunter auprès de sources extérieures, obtenir des fonds par le biais du capital-investissement, d’un management buy-out ou d’une introduction en bourse (IPO). 

Le choix du financement dépendra souvent de la situation personnelle des entrepreneurs, de la taille et des objectifs de l’entreprise ainsi que des prévisions de flux de trésorerie. Par exemple, le capital-investissement ou les rachats d’entreprises sont adaptés lorsque les projets d’expansion impliquent que le propriétaire quitte l’entreprise ou qu’il se met en retrait de manière significative. Cependant, vous devez avoir une idée concrète du niveau de prise de participations auquel vous êtes prêt à renoncer, ou du niveau de remboursement de la dette que vous êtes prêt à assumer pour obtenir le financement requis. 

Autre considération cruciale lorsqu’il s’agit de lever des fonds auprès d’un investisseur externe : trouver un partenaire parfaitement en phase avec vos objectifs, et inversement. En effet, les relations avec les investisseurs peuvent devenir tendues lorsque les objectifs sont mal alignés parce que la stratégie future n’a pas été clairement comprise ou expliquée. 

3. Devez-vous opter pour l’introduction en bourse ? 

Bien qu’une introduction en bourse s’accompagne d’une dépense initiale importante, elle offre une flexibilité supplémentaire en termes de facilité d’accès à de nouveaux capitaux et ne s’accompagne pas des charges liées à une obligation de remboursement de la dette. Elle offre également aux actionnaires actuels, fondateurs et employés le cas échéant, la liberté de prendre leurs bénéfices en vendant leurs actions à n’importe quel moment. 

Les PME ont également la possibilité de choisir d’être cotées sur un segment plus adapté à leur taille qui servira de tremplin avant d’entrer sur l’un des principaux marchés, où les règles sont plus contraignantes et prévoient des engagements de reporting significatifs. 

L‘élargissement de l’actionnariat et la notoriété attachée à une introduction en bourse permet également de développer une stratégie de marque et d’augmenter l’attention du public, notamment si l’entreprise se porte bien. De même, des résultats inférieurs aux attentes peuvent susciter l’intérêt des médias de manière plus négative ; conséquence dont les entrepreneurs doivent prendre conscience et être prêts à gérer. De nombreuses entreprises n’ont pas intérêt à opter pour un dialogue plus ouvert sur le marché en raison d’un manque d’expérience en matière de communication externe.

4. Faites appel à des experts 

Un aspect négligé du financement est le degré accru de responsabilité qu’il induit. Ainsi, les exigences de reporting et les réunions régulières avec les investisseurs externes, les banques ou les actionnaires seront plus fréquentes. 

En outre, une introduction en bourse implique souvent la participation d’actionnaires internationaux. Compte tenu des contraintes de temps supplémentaires, il est important de disposer de soutiens appropriés pour s’assurer que les objectifs opérationnels sont atteints et que l’entreprise maintient son niveau de rigueur. Il sera alors peut-être nécessaire de modifier les structures de la direction afin de garantir l’existence d’une expertise et d’une expérience appropriées pour cette étape de croissance de votre entreprise. 

5. Votre stratégie est-elle durable ? 

Les plans d’expansion de l’entreprise et la réorganisation des activités sont souvent chronophages ; les étapes pour soutenir la croissance étant progressives. Que le processus se déroule de manière naturelle ou via des plans stratégiques, la décision de lever des fonds pour soutenir le développement est importante et nécessite la mise en place d’une procédure de due diligence renforcée, et dans certains cas, de démarches réglementaires. S’entourer d’experts qui non seulement possèdent l’expérience et l’expertise appropriées, mais prennent aussi le temps de bien comprendre l’entreprise et les besoins de ses propriétaires est également vital pour le processus d’expansion. 

Bien que la préparation de cette prochaine étape puisse être à la fois passionnante et source de stress, elle marque également un stade crucial dans le cycle de vie d’une entreprise, signe que la direction anticipe une trajectoire ascendante et un succès futur. Fixer des objectifs clairs, étudier toutes les options de financement et s’entourer d’experts, telles sont les mesures qui permettront aux entreprises d’accroître leurs chances de répondre aux défis de l’expansion de leur entreprise.

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