Nachhaltige Wertschöpfung in KMUs

Beitrag von Emer O'Riordan, Partner, Forvis Mazars

Um langfristige und nachhaltige Wertschöpfung zu erzielen, sollten Sie sich als Unternehmer folgende sechs Fragen stellen.

1. Handle ich vorausschauend oder reaktiv?

In Zeiten geringen Wachstums könnten sich Unternehmer auf externe Faktoren wie die Wirtschaftslage oder die Marktstimmung konzentrieren. Den grössten Einfluss auf Performancesteigerungen haben jedoch die internen Strukturen.

Unternehmen mit stabilen Finanzen, definierten Risikomanagementprozessen und einem Vorstand mit klar ausgerichteter Strategie entwickeln sich tendenziell besser. Daher sollten Sie sich als Unternehmer auf eine langfristige strategische Planung zur Steigerung Ihrer Performance konzentrieren und nicht versuchen, Ihre Ziele durch reaktive Massnahmen zu erreichen.

2. Habe ich die wichtigsten Wertschöpfungsfaktoren ermittelt?

Die meisten Unternehmen verfolgen ein ganz klares Ziel: die Steigerung des Kapitalwerts. Langfristig besteht das Ziel womöglich darin, ein Unternehmen aufzubauen, das erfolgreich verkauft oder an die nächste Generation übergeben wird.

Unabhängig von Ihren konkreten Vorhaben sollten Sie folgende Faktoren berücksichtigen, um Ihre Ziele zu erreichen: Marktstimmung, Finanzkennzahlen, beständiger Umsatz, Schuldenstand, Qualität der Vermögensbasis und Bilanzstärke.

Vermeiden Sie Abhängigkeitsbeziehungen zu wichtigen Kunden, beachten Sie das Risikoprofil Ihrer Geschäftsaktivitäten und stellen Sie sicher, dass Sie als Unternehmensinhaber nicht der einzige sein, der Verantwortung übernimmt. Auch die Qualität von Informationen und Prozessen spielt hierbei eine wichtige Rolle.

Der Marktwert Ihres Unternehmens ist das Ergebnis Ihrer Leistungen bei der Ermittlung und Steuerung dieser wertschöpfenden Faktoren.

3. Wie können Sie Einfluss auf Ihre Performance-Treiber nehmen?

Eine klare Vision stützt Ihre Geschäftspläne und motiviert alle dazu, ihre definierten Ziele zu erreichen. Dies kommt schlussendlich Ihrer Unternehmensperformance zugute. Standardisierte Strukturen erleichtern es, die Ziele von Gesellschaftern und Führungskräften aufeinander abzustimmen, und schaffen so eine fundierte Voraussetzung zur Steuerung der Performance-Treiber. Sie bilden auch die Grundlage für einen soliden Drei-bis Fünf-Jahresplan, sodass Sie die Erwartungen an Ihre Mitarbeiter klar kommunizieren können.

4. Weiche ich von meinem Nutzenversprechen ab?

Da der digitale Wandel neue Marktakteure mit sich bringt, sollten Sie wissen, wer Ihr Unternehmen ist und die wichtigsten Gemeinsamkeiten und Unterscheidungsmerkmale von Ihren Wettbewerbern kennen.

Als Geschäftsführer und Unternehmensinhaber sollten Ihr Nutzenversprechen an Ihre Kunden regelmäßig überprüfen und verifizieren. Das gilt auch bezogen auf Ihre Lieferkette, wenn Sie neue Märkte erschliessen, neue Produkte und Dienstleistungen einführen oder neue Vertriebskanäle nutzen. Diese Arbeit entlang Ihres Nutzenversprechens ist erforderlich, um Ihre Wertschöpfungsstrategie gewinnbringend auszurichten.

5. Habe ich die Unternehmenskultur klar kommuniziert?

Recruitment und Talentförderung sind grosse Herausforderungen für KMUs – insbesondere im Wettbewerb mit umfassenden Corporate Benefit Angeboten von Konzernen oder den Verlockungen von Start-ups. Eine offene und integrative Unternehmenskultur entlang einer Talentmanagement-Strategie ist für die Gewinnung, Entwicklung und Bindung von Mitarbeitern entscheidend. Dies gilt auch für die Gewinnung externer Investoren, die im Vorfeld ihrer Investitionsentscheidung eine starke Unternehmenskultur und ein kompetentes Managementteam sehen wollen.

6. Welche Faktoren kann ich beeinflussen und ändern?

Die Beschäftigung mit internen Fragestellungen wirkt sich langfristig wesentlich stärker auf den Shareholder Value aus als jede Anstrengung, die Marge um ein Prozent zu erhöhen.

Dennoch ist nicht immer offensichtlich, welche internen Stellschrauben Sie drehen sollten und inwiefern die einzelnen Unternehmensbereiche von Veränderungen betroffen sind. Mit den richtigen Experten an Ihrer Seite wird es Ihnen gelingen, Herausforderungen zu identifizieren und zu priorisieren.

Für Unternehmen, die sich auf ihren nächsten Entwicklungsschritt konzentrieren, ist ein Rahmenwerk zur Identifikation und Verbesserung kritischer Erfolgsfaktoren entscheidend für nachhaltige und langfristige Wertschöpfung. Die gute Nachricht: Eigentümer und Management haben die Möglichkeit in der Hand, die Wertschöpfung eines Unternehmens zu steigern.

Gerne unterstützen wir Sie dabei, Ihr Unternehmen international besser aufzustellen.