Sorgen Sie zielgerichtet für Wertzuwachs

Um den Wert eines Unternehmens zu steigern, muss es sich in allen Bereichen weiterentwickeln: technologisch auf dem neuesten Stand sein, seine Mitarbeiter*innen mit auf den Weg in die Zukunft nehmen, sich nachhaltig aufstellen und Klarheit über den Sinn seiner Geschäftstätigkeit erlangen. Das funktioniert jedoch nur, wenn das Unternehmen gleichermaßen agil und anpassungsfähig bleibt. Dabei kann es sich auf vier wichtige Säulen stützen. Diese müssen überwacht und regelmäßig überprüft werden, damit sich das Unternehmen an die Entwicklung der Märkte anpassen kann.

Säule 1: Produkte und Märkte

Welche Produkte verkaufen Sie? Wer kauft diese? Damit der Wert Ihres Unternehmens steigt, müssen Sie wahrscheinlich neue Produkte entwickeln oder neue Märkte erschließen. Vielleicht sogar beides.

Säule 2: Wirtschaftliche Effizienz (inklusive Prozessen und Infrastruktur)

Überwachen Sie die Kosten, behalten Sie immer die Kontrolle darüber. Sonst könnte es passieren, dass Ihr Unternehmen nicht mehr effizient arbeitet und schnell an Wert verliert.

Säule 3: Finanzen

Wie finanzieren Sie das Wachstum Ihres Unternehmens? Es kann nur durch eine angemessene Finanzierung nachhaltig wachsen, das Betriebskapital allein reicht dafür in der Regel nicht aus.

Säule 4: Mitarbeiter*innen

Setzen Sie in Ihrem Unternehmen – um das Wachstum zu fördern – die richtigen Mitarbeiter*innen mit den richtigen Fähigkeiten für die richtigen Funktionen ein?

Den Wert eines Unternehmens zu steigern, bedeutet, seine Stärken zu betonen. Konzentrieren Sie sich auf diejenigen Bereiche, in denen Sie am rentabelsten wachsen können. Das wird üblicherweise Ihr Kerngeschäft sein: Worin ist Ihr Unternehmen gut? Wie könnten Sie diesen Vorteil noch besser oder öfter nutzen? Es mag verlockend sein, in einen ganz neuen Markt zu expandieren oder eine sehr breite Palette von Produkten oder Dienstleistungen anzubieten. Es könnte jedoch passieren, dass Sie dadurch dringend benötigtes Kapital aus anderen, rentableren Geschäftsbereichen abziehen müssten.

Die richtige Budgetierung ist entscheidend. Stellen Sie deshalb zu Beginn unbedingt einen Kostenplan auf, der auch von Ihren Mitarbeiter*innen getragen wird. Sie sollten darin auch konkret die Schritte benennen, die Ihr Unternehmen gehen muss, um die Budgetierung einzuhalten. Vielleicht müssen Sie zusätzliches Personal einstellen? Das kann kurzfristig zwar teuer werden, aber die zusätzlichen Kosten könnten durch den mittelfristigen zusätzlichen Nutzen aufgewogen werden.

Im Mittelpunkt Ihrer Planungen sollten die Menschen in Ihrem Unternehmen stehen. Wachstum geschieht nicht zufällig – Ihre Mitarbeiter*innen sind der Motor dafür. Achten Sie deshalb darauf, dass Sie alle Mitarbeiter*innen ins Boot holen. Jede und jeder muss verstehen, was das Unternehmen erreichen will und was das für sie oder ihn bedeutet. Sprechen Sie offen über Ihre Vision und Ihre Strategie – begeistern Sie Ihre Mitarbeiter*innen dafür. Vielleicht denken Sie auch mal über ein Anreizsystem nach, dass Ihre Mitarbeiter*innen belohnt, wenn diese zum Erreichen der Ziele beitragen.

Ihre Marke und deren Vermarktung sind ebenfalls wichtig. Das gilt sowohl für interne als auch für externe Zielgruppen: Begeistern Sie alle für Ihre Strategie. Vermitteln Sie, warum sie für jeden persönlich relevant ist. Dadurch wird Ihre Marke auch von außen positiv wahrgenommen – das wiederum trägt dazu bei, den Wert Ihres Unternehmens zu steigern.

Haben Sie möglicherweise vor, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Dann ist es ganz besonders in Ihrem Interesse, seinen Wert zu steigern. In dieser Situation sollten Sie sich vor allem darum kümmern, dass Sie Ihre Gewinnspannen verbessern (meistens durch Kostensenkungen) und Ihre Einnahmen steigern (meistens durch eine bessere Vertriebsstrategie).

Sie sollten sich alle Aspekte vor Auge führen, die den Wert Ihres Unternehmen beeinträchtigen könnten. Achten Sie zum Beispiel auf Problemen mit Lieferant*innen oder Kund*innen, geringe Gewinnspannen, veralteten Anlagen und Maschinen oder Schwierigkeiten beim Einhalten von Vorschriften. Entwickeln Sie Strategien, wie Sie diese Probleme lösen können. Welche Kosten wären damit verbunden? Falls Sie diesen Schritt versäumen, bieten mögliche Käufer*innen einen geringeren Kaufpreis für Ihr Unternehmen.

Es gibt also viele Faktoren, die den Wert Ihres Unternehmens beeinflussen. Eigentümer, die eine klare Strategie zur Steigerung der operativen und finanziellen Leistung sowie einen konkreten Plan zur Werterhaltung oder zur Erschließung künftiger Vorteile haben, sind in einer besseren Position, um den Wert langfristig zu optimieren.

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